방송인 김재혁 “준비된 영업 진행할 것” 기업 강연

[TV리포트=이우인 기자] 다양한 방송 활동과 함께 대기업과 공기업 현장에서 세일즈 강의를 펼치고 있는 방송인 김재혁이 최근 강원도 양양 디그니티 호텔에서 한 제약회사 영업부 임직원을 대상으로 ‘고객의 니즈를 파악하고 준비된 영업을 준비하라’ 주제 강연을 진행했다. 

김재혁 강사는 이날 “설정하는 목표를 달성하기 위해서는 단순히 일을 좋아해서만은 안 된다. 하다가 힘들면 싫어지기 때문에 일을 사랑해야 한다. 이루고자 하는 목표에 미쳐야 한다. 그것도 아니라면 열정이 높아야 한다. 그래야 목표에 도달할 확률이 높아진다”고 강조했다. 

또 “많은 사람이 목표만 설정하면 금방 이뤄질 것이란 기대와 희망은 버려야 한다. 목표는 생각이나 마음속으로만 세우는 것이 아니다. 목표를 글로 옮기고 행동으로 실천하고 도전해야 하는 것이다”라고 행동실천 강령에 대한 내용도 전했다.

그리고 “두 번째는 첫 번째 목표를 달성하기 위한 실천 가능한 작은 목표를 구체적으로 세워라. 셋째는 스스로에게 피드백을 할 수 있어야 한다”고 설명했다. 

마지막으로 고객과 세일즈를 위한 대화를 하고 싶다면 더욱 철저한 고객 중심의 방문 준비를 해야만 한다고 강조했다. 

이우인 기자 jarrje@tvreport.co.kr/ 사진=권영찬닷컴